推荐语
资本助推下的百播大战
抓人眼球不如抓人需求
文章来源：壹便士（ID：VPenny）
【本文已经获得转载授权快手粉丝怎么突破1万粉丝呢，版权归壹便士所有快手粉丝怎么突破1万粉丝呢，如需转载本文，请联系原公众号“壹便士”】
直播都被聊烂了，这篇踩不上热点啦
但不妨碍它是一篇值得一读的全面解析
2016上半年，直播行业在资本的助推下一飞冲天，成为创投界最耀眼的“新星”。这时节要是谁聊天时还不会说几句关于直播经济、网红经济的论述，那简直没脸在互联网圈混下去。
在social营销圈里，“直播营销”也逐渐取代其他社会化营销玩法，成为“忽悠”广告主的最新利器。
聊直播平台、直播行业、直播发展趋势的文章太多了，估计愿意看的人也看腻了，不愿意看的人更是被刷屏刷烦了。但是今天瓶子酱还是想来聊一聊直播和直播营销的那些事儿。
资本助推下的百播大战
说之前还是要先回顾一下直播行业的现况，以便不熟悉的朋友了解一点前情提要。
其实直播不是个新鲜玩意儿，十多年前就有了，不过那时候直播仅限于游戏等垂直领域直播，还有少量的秀场直播。而真正让直播成为全民关注热点的是近两年疯狂生长的泛娱乐直播平台。（关于直播平台的分类后面会说到）
相信上面这张直播app图不少人都看到过，其实真正的直播平台远比这张图中显示的要多得多。
据不完全统计，截止2016年第一季度，国内各式各样的直播平台已经有近200家，更有人统计了一份共计116家直播平台的投融资情况表。
（太长就截成两段了，原图请在原公众号“壹便士”后台回复“直播”）
直播的流行催生了一大批新兴直播平台，也促使各大老牌视频网站涌入直播领域。反过来这些直播平台又加剧了直播行业的火爆。
“直播+社交”和“直播+刚需”
才是决胜王道
按现在热门的直播平台的主营业务类型可以粗略地将它们分为以下5大类：
游戏直播
秀场直播
体育直播
财经直播
泛娱乐直播
老牌的虎牙、斗鱼、龙珠、战旗以及新兴的王思聪的熊猫TV等都是游戏直播平台；现在将直播推向巅峰的映客、花椒、一直播等属于泛娱乐直播平台；而在泛娱乐直播平台没有兴起前，游戏直播外最多的是秀场直播。
除了上述5类，另外还有更加细分的音乐直播、二次元直播等在此不多做讨论。
直播行业热度飙升，但是“百播大战”之下，尚未分出绝对优势的平台，而平台越多也就意味着粉丝越分散，越不利于集聚海量用户的目光。
这也是直播平台仍需要从其他社交媒体引流的原因。
世界上最遥远的距离莫过于快手粉丝怎么突破1万粉丝呢我在映客直播，而快手粉丝怎么突破1万粉丝呢你却是花椒常客。
为了解决这个问题，秒拍和小咖秀母公司推出的一直播则利用与微博的深度合作关系，直接将微博上的明星粉丝引流到一直播上。
雷布斯的做法是多平台“分发”，小米无人机发布会同时在27个平台直播，无论你是哪个直播app的用户，都能覆盖到。
不同类型的直播平台中，可以长远发展的必然是垂直领域的有长期需求（刚需）的那类，比如游戏直播。
泛娱乐类的直播火起来依靠的是明星名人的带动作用和网红的聚集作用。普通用户存在感缺失，参与感和互动性仅限于给idol们送礼物、发弹幕，自己的价值得不到真正体现。草根主播即使再卖力直播，也获得不了几人观看，这样的自嗨无法持续下去。
说到底，直播经济也是网红经济的一种，只不过是换了一个载体和外在表现形式罢了。
不是说不看好直播行业，而是说在这场“百播大战”中，必然有一大批直播平台会倒下，而胜出的那些才有未来。
“直播+社交”和“直播+刚需”是解决问题的关键。
如何在直播平台上引入更深度的社交属性或者借助社交媒体的力量为直播平台供能是保证大量泛娱乐直播平台持续发展下去的核心举措。
而游戏直播这类天然有刚需的直播平台不会随着直播热度减退而消亡（只要有游戏玩家存在，就必然有游戏直播生存的土壤），游戏直播平台更多需要考虑的是如何在与同类平台的竞争中活下去——这也是大量游戏直播平台互挖人气主播的原因。
收看泛娱乐直播并非刚需，而社交却是，游戏对于海量的游戏玩家来说也是长期需求，且一批玩家离去后又会有其他玩家加入，这个源泉不会枯竭。
单纯依靠名人明星和网红直播带来的流量只是泛娱乐直播平台的“伟哥”，来的快去的也快。
在未来的角逐中，泛娱乐类的直播平台谁先能将社交元素融入直播，或者是谁先开发出更轻量级的社交型直播应用，谁就能获得持续发展。当然在资本的助推下，这场角逐也将旷日持久。
直播浪潮下
5个营销套路和1个笨办法
哪个平台/事物正流行，哪里就有品牌营销的身影。从微博营销到微信营销，从网红KOL到在线直播，莫不如是。那么，品牌如何借直播的东风玩一场另类的营销呢？
这里有5个前例和1个“笨”办法——
前例一
明星直播营销
明星和娱乐基因永远是互联网上最瞩目的存在，也是吸引流量的最佳方法之一。直播也不例外，大量明星进驻各直播平台，一边为平台站台背书，一边为自己的作品or品牌产品做营销。
一张不完全统计的明星入驻直播平台表：
从最初刘涛映客直播为《欢乐颂》做宣传，到后来欧莱雅“零时差追戛纳”，全程直播巩俐、李宇春、井柏然等明星代言人在戛纳的实况，再到吴尊直播推荐惠氏启赋奶粉……明星直播营销的案例层出不穷。
前例二
网红直播营销
请明星直播不仅要舍得“刷卡”（投入巨额花费）还得“刷脸”（有合作关系），所以绝大多数品牌和企业做营销时没法用明星。
没有明星大腕，请网红做直播营销也是极好的。
淘宝外卖做“517淘宝饿货节”活动时就请了百名网红直播吃饭，连续4天长达96小时不间断，吸引了数百万网友观看。
同道大叔、暴走张全蛋、深夜发媸徐老师、黄文煜、一只鸡腿子等知名网红KOL都在淘宝直播吃饭，为淘宝外卖的饿货节造势。
前例三
CEO直播营销
除了明星网红，互联网圈的大佬CEO们也同样是超级吸睛的对象。面对直播的全网火爆，大佬CEO们也按捺不住，纷纷开始用直播营销做宣传。
雷军在27个直播平台上开了一场纯线上的小米无人机发布会；联想发布AR手机，杨元庆也在直播平台露脸；周鸿祎花椒直播黑马营招徒……
所以，如果你是一个有潜质的CEO，你也可以将自己打造成网红，像雷军一样玩直播做营销，像陈欧一样为自己（的品牌）代言。
前例四
边看边买直播营销
淘宝直播可实现“边看边买”，在直播平台分类中也有专做电商直播的平台。
对于直播营销来说，“边看边买”是一大杀器。品牌做营销活动时，开一场直播新品发布会让观众边看边抢首发；潮品街拍直播，model搭配服饰边看边买……玩法多多。对于电商产品来说，能够边看边买无疑会对销售起到良好的促进作用。
前例五
定向人群直播营销
对于绝大多数中小企业和品牌来说，由于成本等因素，以上4种直播营销套路都不好走，所以选择垂直用户群聚集的直播平台和关注的主播进行定向营销成了另一个好方法。
前段时间快手大妈疑似被胁迫的新闻闹得沸沸扬扬，后来X博士的一篇《残酷底层物语：一个视频软件的中国农村》也将快手及其背后的用户生态曝光出来。
对这篇文章的观点，瓶子酱不做讨论，但文章提及的“微商找快手大V打广告”引起了瓶子酱的注意。不得不感叹很多微商很有营销头脑，找快手大V做广告，针对人群很精准。
众所周知，微商在高知人群中不受待见，而在二三线城市，甚至三四线小城镇的人群中却颇受欢迎。而快手平台聚集的多是三四线城市的用户，这和微商的TA高度重合。
所以，想要借直播的东风做营销，并非一定要选明星名人和知名网红，只要找准目标TA，在TA人群中做推广就够了。微商在快手做广告的例子为广大中小企业做营销提供了一个很好的借鉴。
毕竟，营销在乎的不是高大上与否，而是有效与否。
1个笨办法
拼人数，搞个大新闻
找准目标TA不是一件容易的事，做不了定向人群营销，又请不起明星名人站台，连有名气的大网红也请不起，那就请一批草根用户一起直播，搞个大新闻。拼不过质量，拼数量。
淘宝请百名网红直播，你就找百名素人、千名素人直播，虽然素人影响力远不及网红，但这件事本身就是个大新闻，所以只要策划得当，最终的营销声量绝不会差。
以上5个直播营销套路+1个笨办法基本上都是从“直播主体”的角度出发的，然而，直播营销的玩法不只在于选择不同的直播主体（明星、网红、CEO大佬、草根），还在于策略的构思和内容的策划。
一如曾经遍地开花现在所剩无几的各种O2O项目，如今“百播大战”的直播平台最终也会消亡太半，而“直播+社交”和“直播+刚需”将是未来直播平台新的增长点。
至于直播营销，也会随着直播热度的上升而增多，玩法也会越来越多样。
TIPS
不论是“直播+社交”和“直播+刚需”
紧扣需求才是是第一生产力
内容转载自公众号
壹便士
了解更多
标签： #快手粉丝怎么突破1万粉丝呢
评论列表